大连网捷网站建设技术有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

服务项目

联系方式

联系人:董经理
电话:0411-8672252
邮箱:service@take2-studio.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

要想网站利润可观必须先过三关

编辑:大连网捷网站建设技术有限公司  时间:2013/01/29  字号:
摘要:要想网站利润可观必须先过三关
互联网上很多大的门户站提升销售做的也十分好。但同时也有很多站长不了解提升销售的概念,在流量和转化率比较稳定的情况下,运用提升销售能在几乎零成本的情况下增加总体利润,本文从三个方面为大家阐述提升销售的概念及应用。
  第一、提升销售何时采用:很明显,提升销售就是在已经销售的基础上对客户的追加销售,所以在用户已经掏出钱包的时候我们可以采取提升销售的策略,因为这个时候客户对你网站已经信任,如果此时你给商家一个好的理由,那么很多客户并不介意购买更好的产品或服务。假如我们想买个电冰箱,当选好准备购买时,售货员常常会向你推荐进口的或者双门的,甚至带电视的冰箱,他们会给很多理由,比如更气派,以后有小孩会有足够空间放食物等等,让你感觉他们说的有道理,只是价格贵了一点就多出了这么多功能,所以就购买了。互联网上同样如此,往往预算500元,但通常会花费700甚至更多,这就是提升销售策略起到的作用。
  第二、站长应该采取的方式:网站上提升销售采用较普遍的策略有“升级”、“捆绑加量”、“销售辅助产品”等。升级策略相信大家都明白,比如上边电冰箱的例子,软件升级,电脑硬件相关等都是“升级”策略常用的领域。而一些日常生活的消耗性产品,使用“捆绑加量”的方法就是最好的选择。比如袜子,本来10元一打,当用户选择好准备购买时可以友情提示15元两打或者20元三打,这时用户就会仔细考虑了,现在即使用不着反正也不会放坏,何况遇到这么便宜的机会,很多就会顺手捎带了。而对于站长来说,总利润肯定会增加,对网站来说无非就是程序上的一个设置,仅此而已。而“销售辅助产品”应用就更广泛,比如客户买小娃娃,那么我们可以顺便销售适合小娃娃的小衣服,假发和小鞋子等等,一般情况下都会有不错的效果。
  第三、要学会适可而止:无论做什么事情都要适可而止,否则效果往往适得其反。互联网的提升销售虽然能给站长带来额外的利润,但是一定要运用得当,不要再任何时候,任何产品都强制用户消费,这样只会让用户产生排斥心理,产生反感,毕竟用户这个时候只是有意决定购买,如果让客户产生这种逆反心理,那么客户可能就关闭网页了。这样不但没有销售产品,还把一个花费成本吸引来的客户赶走,所以,必须适可而止。用自然的方式让客户心甘情愿的购买,并且还要让他们产生网站服务很周到的感觉。
常言道:“君子爱财取之有道”。索取盈利不可见财忘义,不可伤天害理!过分投机往往顾此失彼。以上所说,只是从宏观的方面来描述几个基本的营销要点,具体的方法更多,还要看你的产品、技巧、诚信。本文章实为抛砖引玉,仅供参考而已。
上一条:找找春节后你的网站排名下降的原因 下一条:暂时没有!